Regndans fylder tre år lige om lidt. Det har været en crazy rejse allerede, og jeg kan næsten ikke huske mit tidligere liv som lønmodtager. Jeg havde flere penge, men mindre frihed. Sælgere der skaffede kunderne, men solgte det forkerte. Eksperter til hver en delopgave, men mange kokke og lang procestid. Nu sidder vi selv med alle opgaverne, alle valgene og alt ansvaret. Sejrene er sødere, nederlagene er tungere. Når vi vinder er det mig der gjorde det. Men det er det også når vi taber.
Den første tid i Regndans brugte vi på at finde vores egne fødder. Vi lavede reelt det samme som altid, fordi vi havde lavet en overgangsaftale med vores tidligere arbejdsplads, og det gjorde det svært at definere os selv som noget nyt og andet. Da vi så begyndte at få luft til det, havde vi så travlt med at tage afstand fra alt det vi kom fra, og jo reelt har årtiers erfaring i, at vi aldrig fik sat vores salgsindsats i system. Systemer vi havde helt inde under huden og havde rådgivet utallige kunder i at få sat op indtil da.
I bund og grund kylede vi bare alle de bolde vi kunne ud i netværket, sagde ja til alle muligheder der dukkede op, og har på den måde arbejdet os frem til flere og flere muligheder, så vi nu kan se en lækker stigende kurve på Proff — det er ikke en hockey-stick, men den går fint opad år for år. Sidste år endda til trods for at vi ansatte vores første medarbejder. Vores største investering i firmaet til dato.
Om det er fordi vi nu har ansvaret for en ansat, eller fordi vi begge gerne vil videre fra den lidt angstprovokerende tilfældighedsmetode ved jeg ikke. Men vi er begyndt at støve nogle af de gamle systemer af. Genkalde os termer som leads, funnels, click through rates, retention — alt det vi havde travlt med at løbe fra i starten. For der er jo en grund til at hvert af de ord nærmest har skabt en branche i sig selv. Det virker.
Pludselig husker vi også hvordan vi faktisk havde glædet os til, at bruge netop de ting til noget, der var vores eget. Vores egne produkter og services, som vi virkelig tror på, og som vi ved ikke er varm luft og konsulent-bavl. Og for en gangs skyld kan vi nørde så meget med det vi gider. Bruge så meget tid der skal til, for at optimere det helt i bund. Vi er ikke bundet af et kundebudget eller en eller anden aftalt ramme. Vi kan bare blive ved til den er helt i skabet.
Vi mangler selvfølgelig nogen af alle niche-eksperterne fra tidligere. Men vi kender systemerne, metoderne og processerne. Resten er knofedt og viljestyrke. At der skulle gå tre år før vi huskede på alle de ting vi kunne på det område er næsten helt pinligt. Men det er fedt at have det værktøjssæt, evnerne til bare selv at kunne gøre det. For det er normalt nogle af de dyre konsulentpenge der skal til, for at få sådan nogle systemer i spil.
Og det virker som om vi nu er et sted, hvor vi kan få det til at spille på vores egne præmisser, uden at gå på kompromis med det vi tror på og gerne vil være. Så lidt er der sket på de tre år…
